飞杰视角·第五讲|企业产品系统逻辑(上)

2018-07-29
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  我们在上一期谈到如何构建可持续发展的店态标准系统。 本期,我们谈一下产品规划逻辑。

  我很喜欢许柏鸣教授的一句话,“围绕产品创造更大价值的能力。”

  在这些年的发展过程中,逐渐整理和归纳出一套关于产品的核心逻辑,将从以下两个部分剖析产品逻辑:

  1.企业现有产品体系的规划

  2.新产品系统开发模式
 

  现有产品系统的规划

  以市场逻辑进行产品系统规划的思考,目的是更加合理的引导企业产品系统的可持续发展,以满足消费需求、经销商的执行力、企业的规模化生产力这三者的平衡。
 

陳飛杰設計事務所


  (1)开店模式导向规划产品体系

  以实木家具企业为例,在300平方米的店面标准下可以规划100件左右的产品。其中分为5个客厅,5个餐厅,4个卧室,2个书房。这样的标准作为一个系列运营。

  以木作企业为例,在150平方米的店面标准下完成玄关,客厅,餐厅,书房,茶室,卧室,衣帽间的情景化销售系统作为一个整体系列。
 

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  (2)风格定位导向规划产品体系

  以新中式,简美,简欧,现代和轻奢这五大主流风格作为坐标,重新规划现有产品体系。国内市场以风格定位来进行区分是常见的做法,以主流风格进行产品系统的重新规划,更有益于被市场更好的接受。

  (3)产品定位导向规划产品体系

  在满足以上两点的基础上,我们需要把以下定位因素融入现有产品规划。

  年龄定位:针对销售人群的年龄

  户型定位:产品所配套的户型标准

  市场定位:一二线市场还是叁四线市场

  销售定位:进店转换还是管道销售

  综上,在现有产品的体系规划上,我们致力于引导从产品到产品应用体系的变化。

  本期内容为企业产品逻辑的系统体系规划部分,在下一期的《飞杰视角》栏目中,我们将分享产品系统开发模式的部分。